需求与技术双驱动：商超的五年厘革之路 | 爱分析洞见

指导 | 张扬 撰写 | 韩咲零售商超领域受新商业模式影响，业态逐渐富厚，使传统商超连锁变得局促。受新业态启发，在技术的推动与消费者的多条理需求下，商超也走向厘革之路。多点Dmall为商超赋能，促使商超优化运营效率，补齐抵家场景。

未来，商超依旧要保持初心，继续探索适合久远生长的康健商业模式。在近五年发生了许多变化，陆续有新的商业模式在商超领域泛起。在技术推动下，商超努力与O2O、无人零售融合，以提升门店运营效率。

从消费者需求变化的角度分析，抵家场景一直是商超的短板。近年，也不停有社区便利店和生鲜电商等新的态进入战局，商超连锁也在加速结构，从大卖场向“小而美”社区店和生鲜电商两方面延伸业务。面临这些新的技术、新的业态，商超谋划面临众多挑战。

一方面，商超传统线下运营模式无法承载技术带来的业务增量，需要外部气力协助厘革。另一方面，消费者需求不停变化，迫使商超需要延伸抵家场景新业务，而商凌驾往履历显着不足，需要增补外部新鲜血液。本篇文章会从技术驱动力和需求变化两个偏向，分析这五年来零售行业差别商业模式的生长，以及对于商超带来的影响与厘革。技术进步驱动商超厘革近年来，随着信息化、智能化的观点逐步渗透，有不少商业模式都在零售科技的土壤中孕育而生。

其中就包罗商超O2O和无人零售。商超O2O是通过自建或者投资的方式，使线下商超与互联网渠道相联合。受到互联网电商模式的启发，从2013年开始，商超开始结构自有O2O业务，作为新的增长点。

高鑫零售、沃尔玛、永辉超市、华润万家等大型团体商超，都结构了相关业务。O2O首先提升了商超的获客能力。传统线下商超通过门店举行销售，营销端口也疏散在各个门店，但由于营销渠道单一，获客能力弱，门店处于“单兵作战”的处境。

互联网渠道具有的属性是流量聚合，通过虚拟场景搭建，促进消费者购置。互联网作为营销的增补渠道，为商超解决获客难题，所以线下商超与线上电商模式相联合也是局势所趋。其次，O2O模式增强了商超的客户运营能力。传统门店客户治理能力弱，会员有效信息少，治理方式粗犷，且区域间的信息割裂严重。

通过线上运营的方式，消费者的数据信息更为结构化，便于商超后续的数据分析，形成用户画像，举行营销决议和制定销售计划。2015年，沃尔玛作为全球规模最乐成的零售商之一，在中国市场推出O2O平台“速购”。“速购”是移动端的O2O平台，很切合中国市场消费者线上购物习惯。其实早在2011年，沃尔玛就在全球其他地域在探索O2O模式的应用。

沃尔玛认为，电商平台的焦点关键是“个性化、当地化和移动化”，而且充实认可线上数据可以给线上电商和线下门店带来的价值。沃尔玛凭据消费者在线上的搜索浏览行为、购置行为，追溯背后的原因，形成消费者画像。沃尔玛使用这些数据，在线上为消费者提供个性化推荐并推送定制化消息，通过对于数据的研究使营销手段转化率更高。

同时，使用移动端的客户可以在APP端查询到四周的沃尔玛实体店的商品存货信息，客户可以选择去就近的沃尔玛门店直接消费。这样的设置可以满足消费者不愿意等候物流配送的“急脾气”，也是一种线上引流线下的方式。

正如沃尔玛在O2O模式中的实践，海内商超连锁也在线上流量转化和引流线下门店的方式上做了许多探索。与此同时，商超连锁也越发重视线上商城沉淀数据的交织分析，以及对用户的深度运营。

2017年，随着人工智能技术的不停成熟，催生了又一个新物种——无人零售，旨在通过技术的手段，复用电商给消费者的自助购物形式，通过扫码进店、自助选购、自助买单、验单离店4个步骤完成消费。同时，在门店中还设有智能感应、智能防盗等系统，给消费者一个全智能化的购物体验。

例如，Amazon Go就是联合盘算机视觉、传感器融合和深度学习等技术建设的无人超市。像用手机刷地铁卡进站一样，通过Amazon Go APP扫码进入超市，消费者无需手推车，拿起商品可直接放入购物袋，商品将自动加入手机端的购物车，放回去的时候又回自动从购物车删除。

离店时也不必排队结账，可以直接携带商品出门，手机端会显示此次购物的账单，消费者在线上支付即可。固然，Amazon Go店内并非无事情人员，通常事情人员卖力食品加工、酒水区的身份验查等。Amazon Go的模式较为超前，选购后即可脱离，省去线下结账环节。

可是商超场景较为庞大，AI技术的应用尚有不完美之处。Amazon Go作为AI技术在无人零售场景应用的代表作之一，也为商超探索新技术应用打开了大门。技术赋能商超提升运营效率虽然无人零售作为单体店，现阶段还只算个“早产儿”，商业模式还未成熟，可是相应的技术却可以赋能传统商超门店，升级门店数字化妆备。

多点Dmall就在门店数字化赋能方面，提供了全面的服务。多点Dmall从供应链治理、门店治理和用户治理三个方面，为门店提供了数字化工具的支持，改变传统商超的谋划方式。

首先，多点Dmall通过自研数字零售操作系统Dmall OS，包罗了15大系统和700多个子系统，将零售从仓到店再到消费者的全流程模块化。在门店治理系统中包罗了生意业务系统、支付系统、门店系统、配送系统、履约中心和门店运营中心。其中门店运营中心包罗了对员工的治理和绩效考核数字化，量化员工的事情行为，也调动了员工的事情努力性。

Dmall OS会对收银、理货等行为按次盘算，举行考核，多劳多得。员工不仅在上班时可以去卖店里的商品，下班也可以通过“一码到底”去做销售。

这样的系统治理，使员工酿成自驱的主体，门店不仅增强了内部治理，也提高了员工的服务主动性，对于消费者的购物体验也很有资助。用户治理系统分为会员系统、营销系统、客服系统和售后系统，资助商超建设更完整的客户数据体系，资助商超举行会员运营。原先，门店只有线下的会员数据，会员信息和购物行为记载也禁绝确，多点Dmall将会员系统接入门店后，提供商超线上线下完整的会员数据，目的就是和商超一起重建会员体系，精准用户画像。供应链治理系统中包罗生产系统、商品系统、采购和供应链系统以及仓储系统。

仓储作为商超的大后方，多点Dmall的仓储系统为商超解决库存治理和周转效率的问题。据多点Dmall提供的数据显示，Dmall OS系统接入后，可以将原来30天的周转天数缩短至十几天，库存数量和库存占用面积也成比例下降。在采购和供应链系统中，多点Dmall设计出一套越发自动化的补货系统，将历史数据加入补货规则模型，取代了人工履历，还可以通过线上生意业务自动下单，淘汰人工操作环节。

多点Dmall对于商超门店人、货、场的全面系统化，使商超可以实现更康健的运营状态。面临近年的销售下滑、客流下滑等问题，商超门店从内部运营效率出发，联合场景举行门店整合，似乎是比盲目开拓新渠道，寻求增量市场，更接地气、更直接的措施。消费者需求升级引发商超业态思考技术生长不停优化商超的经济模型，加速了门店效率提升。

而从消费者需求角度出发，新的业态不停泛起，商超面临众多挑战。同时商超自身也在努力迭代新的业态，开拓新的商业模式。消费者一直以“物美、价廉、便捷”作为购物尺度，且便捷性的要求上越来越高，以社区为圆心的线下便利店，一时间各处着花。

便利店的特点在于门店规模较小，包罗的SKU也少于商超门店。但其地理位置靠近社区，切合消费者的购物尺度，满足消费者“quickin quick out”的需求。

商超门店也应消费者需求的变化，在门店的铺设上，重点部署社区便利店。以高鑫、永辉为代表的大型零售商超在2019年就开始结构社区零售门店。

据高鑫零售CEO黄明端表现，虽然线下收入大部门来自于商超大卖场，可是2019年上半年总体商超销售下降3%，增长主要来自于便利店。同时，有一种介于“到店”和“抵家”场景之间的社区团购模式，也在满足消费者便捷性的需求。

高鑫零售2019年和2020年，一连两年将社区团购作为重点项目推进。社区团购是一种以社区为单元的拼单模式，消费者下单后，商超门店会将商品配送至社区，消费者可以到社区制定所在自提，是比社区便利店越发便利的方式。除社区便利店及社区团购模式外，生鲜电商作为越发直接的抵家场景模式，从2013年开始连续获得资本关注，原来生活、逐日优鲜等，都是这个细分领域具有代表性的企业。

2017年，生鲜电商的盈利模式受到许多质疑，一时间倒下一批企业，生鲜电商进入大洗牌时期。但生鲜电商满足了消费者对于生鲜品类的实时性需求，仍有其可取之处。面临生鲜电商，线下商超也希望嫁接抵家场景能力，使门店同时具备“抵家”和“到店”的双渠道服务场景。

这正是多点Dmall赋能商超的重要能力之一。传统商超连锁向新零售迈进的历程中，线下商业模式、资源仍然有庞大价值，同时思量到前期建店成本和营销运营成本，也不能盲目拓展社区便利店。一种省时省力的措施则是基于原有线下门店的地理位置，生长周边的配送抵家服务，拓展门店的服务半径。

与沃尔玛的移动端类似，使用多点APP，消费者可以通过网上下单的方式，由所属区域的多点Dmall互助商超门店举行配送；消费者也可凭据门店地理位置，选择到店取货。一方面，多点APP为门店补全抵家场景，解决消费者便捷性需求，另一方面，双渠道的门店运营，增加了门店坪效，优化了经济模型。疫情期间，生鲜电商、社区便利店、社区团购大部门处于停业或因物流影响半停顿状态，只有线下商超在正常运营，多点Dmall订单量飙升。

好比，多点Dmall与物美团体互助的“社区抗疫提货站”，在全国规模内接纳“无接触式”商品自提模式，站点笼罩凌驾4000个社区。消费者可以选择小区四周的服务站点，在多点APP上下单后，凭短信到站点提货。

疫情期，多点Dmall实现了订单2小时送达，在这样特殊时期中，实现了快速便捷的服务。多点Dmall总裁张峰认为，疫情进一步造就了消费者对于“生鲜抵家”的消费习惯。而“送货抵家”模式也正是多点Dmall一直资助商超客户践行的“到店+抵家”一体化购物模式之一。后疫情时期，住民的生活消费仍有很大比例依赖于线上消费，但到店消费也在稳步苏醒。

据多点Dmall宣布的401五周年庆运动战报显示，大促48小时内到店抵家全渠道订单量相比去年同期增长37%，GMV增长63%。据悉，西南地域零售巨头重百新世纪超市，作为多点Dmall的互助同伴，在本次五周年运动中，线上订单量周环比增长了600%，订单告竣率350%。大促前三天，中百到店订单量占总量39%，相比2月环比增长163%，到店订单量增幅显着。

疫情后期，随着住民逐步恢复日常生活，线上购置力会逐步回落，但原先线下消费者会有一部门向线上转化。同时，因为社区自提的消费者也会搜集到多点APP上，抵家场景的消费者客群将进一步扩大。多点也努力资助商超恢复到店订单量，预计，被疫情压抑的到店消费需求将有猛增趋势。

保持康健的商业模式是商超久远生长的基础总体来看，商超连锁企业一直在技术的影响和推动下，以及消费者需求的变化中，使用O2O、生鲜电商、社区便利店等业态打突围战，而不停涌入市场的垂直领域的企业，也在多方挤压着商超连锁的市场空间。在不停探索自身的谋划之道的同时，商超也从商业模式的角度，探索属于自己的路。从2013-2015年，O2O模式的渗透和生鲜电商的正面竞争，再到无人零售的技术推动行业生长，以及社区便利店的兴起，商超和多点Dmall遵从零售商业模式的基本规则，抓住对于门店运营效率字斟句酌的稳定本质，同时不停创新业态满足多变的消费者需求。从各个业态的商业模式看，只有商超的经济模型履历了时间磨练。

新华百货已与多点互助两年，其多于50%的销售额孝敬都来自于超市业态。新华百货在2019年年报中强调：新华百货需要主动迎合消费需求的变化，通过调整商品结构、梳理订价计谋、转变营销方式和提升营运技术等。通过与多点Dmall线上线下“打配合”，2019年全年超市总营收同比增长5.46%，其中，自营超市营收同比增长9.35%，毛利率增长1个点，在运营效率的提升上已有了开端的结果。

除此以外，多点Dmall与其他区域龙头商超深度互助，通过与商超互助共赢获取利润，商业模式更为康健。而O2O、生鲜电商、社区便利店的商业模式依然有待时间验证。好比，O2O和生鲜电商面临履约成本高企的难题，社区便利店则面临坪效提升的逆境。2019年，生鲜电商的纠纷不停，其中，易果生鲜原先负担的阿里生鲜业务也转交给盒马，随后也宣布未来将聚焦B端业务。

事实证明，现在的生鲜电商市场局势尚未清朗，商业模式还需要实践和探索。如上文所说，无人零售单体店仍然是一片“试验田”，O2O、生鲜电商及社区便利店现在也尚有许多业务环节存在问题，暂未形成行业标杆企业或上市公司。像多点Dmall这种以赋能商超数字化，双场景并行的商业模式，无疑更为康健，适合传统商超的恒久生长。

联系我们。

本文来源：Beplay体育官方版-www.hgh88.com