服装行业转型社群该如何革新？

本文摘要：本期分享：服装电商的社群商业模式诊断方案旨在解决以下问题：1、淘宝、天猫获客越来越难2、老客户裂变效果差、复购率低适合企业电商企业案例配景这是一家服装电商企业，企业天猫店肆粉丝数量靠近200万，粉丝黏度高，年销售额近1亿。企业同时还在微信上销售衣饰和化妆品，月销售额100万左右，微信端的客户主要是靠从淘宝天猫店肆上引流，日加粉100人左右。

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本期分享：服装电商的社群商业模式诊断方案旨在解决以下问题：1、淘宝、天猫获客越来越难2、老客户裂变效果差、复购率低适合企业电商企业案例配景这是一家服装电商企业，企业天猫店肆粉丝数量靠近200万，粉丝黏度高，年销售额近1亿。企业同时还在微信上销售衣饰和化妆品，月销售额100万左右，微信端的客户主要是靠从淘宝天猫店肆上引流，日加粉100人左右。企业问题衣饰行业竞争压力大，淘宝、天猫上获客越来越难，所以企业现在计划把重点放在社群上，用微信谋划客户的复购和转先容，但在转型历程中却遇到了一系列问题↓①将客户加到微信后没有建设会员体系，导致客户大批量寂静②企业微信小我私家号数量不足，而且仅企业卖力人在运营微信客户，没有建设社群团队③没有详细的产物体系计划，想要成交高客单很是难题廖桔老师诊断丨分析现在在做微信社群上，还只停留在服务零售客户的阶段，想要快速裂变，必须转变思维，转型服务合资人，由合资人去做零售。

丨建议第一步，通过聚宝赞搭建分销平台，把平台打造成杂货铺第二步，举行群裂变诊断方案1、结构微信小我私家号矩阵落地社群，结构微信小我私家号矩阵是第一步，现在企业最急需做的事情就是购置一批手机以及注册微信号，再建设一支社群团队，团队需要有销售、售后客服以及卖力人。微信小我私家号的人设定位为年轻、时尚、热爱生活的女性，与企业时装以及化妆品的属性相对应。

2、搭建分销平台现在企业在微信上主要销售的产物是服装和化妆品，这两类产物的客户群体恰好高度重合，都是年轻爱美的女士，所以在产物类目选择上可以维持稳定，企业需要做的是搭建一个分销商城，将两类产物都放在商城内里出售，做成一个“微信杂货铺”。在商城中需要焦点选择2-3款具有普适性而且平价的产物作为会员产物，客户购置产物可以成为会员，享受会员资格，在商城里下单可以享受折扣优惠，分享转先容还可以享受分润奖励，以此刺激客户复购。同时还可以给会员优惠券，让会员到天猫旗舰店去下单，维持天猫店的基础销量，同时也可以辅助天猫店打爆款。

3、开展群裂变运动通过聚宝赞开展群裂变运动，详细怎么做的？简朴来说↓①设置一个利益点：加群免费送产物或者发朋侪圈吸粉②进群后，设置裂变奖励，让客户自己生成海报去裂变新客户群③通过塑造产物价值，吸引客户购置产物，做到实际成交④设置升级门槛，到达要求的粉丝即可进入会员群，享受会员资格。吸粉群以及会员群要设置禁言，仅仅把群当做推送渠道，在群里做运动，做秒杀，把平台里的商品拿到群里做特卖。通过这种模式，实现客户循环裂变，并提高成交率。

-End-这就是我跟大家分享的服装行业如何转型做社群的案例，希望列位可以受益，我们下次再见。

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