探索未来云制造：i5如何敲开用户大门？

  本文摘要：i5功能纵然强劲，但用户不肯拒绝接受，U2U模式也固然落后，但用户还是看不清不懂其中的玩法沈阳机床正在面对这样的难题何以突破。 i5，一个可谓政治宣传工业历史的革命性产物，尽管具有强劲的功能和不可估量的商业价值，但是，由于人们对新生事物特别是在是前所未有的智能机床产品不甚了解，何以需要较慢地拒绝接受它？ 沈阳机床正在面对这样的难题。 现在我们销售i5的时候，用户不会回答：多少钱一台？我就必要告诉他：1块钱卖给你。但是用户不肯要。

i5功能纵然强劲，但用户不肯拒绝接受，U2U模式也固然落后，但用户还是看不清不懂其中的玩法沈阳机床正在面对这样的难题何以突破。　　i5，一个可谓政治宣传工业历史的革命性产物，尽管具有强劲的功能和不可估量的商业价值，但是，由于人们对新生事物特别是在是前所未有的智能机床产品不甚了解，何以需要较慢地拒绝接受它？　　沈阳机床正在面对这样的难题。

　　现在我们销售i5的时候，用户不会回答：多少钱一台？我就必要告诉他：1块钱卖给你。但是用户不肯要。

优尼斯工业服务有限公司郑州区域总经理杨禹霖，对《中外管理》叙述的这个事实是当下亟需突破的。　　用户之所以不肯拒绝接受i5，疑虑在于还看不清、甚至不解读沈阳机床的玩法。而基于U2U模式（开机收费，不开机不收费）的商业逻辑，给用户带给的疑惑是：沈阳机床是怎么赚的？　　我们现在不是买机床，而是给用户获取仅有生命周期的系统解决方案。

关锡友仍然特别强调。但是，这种所谓基于信任关系的价值建构与共享的商业模式，对于传统企业来说，还是太超前了。

　　用户信任是对产品最差的嘉奖。那么，i5将如何敲开用户的大门？　　坚信上帝　　原本我们只是把机床卖给用户，至于用户怎么用我们的机床加工产品，却没注目到。　　作为2013年沈阳机床新的正式成立公司优尼斯的副总经理，马少妍坦白，沈阳机床以前买产品，同很多传统生产企业的思路没什么两样，以至于用户对沈阳机床的产品（比如数控机床）认可度并不低。

尽管销量相当大。　　这在杨禹霖显然，只不过不是产品很差，也不是技术溶解过于，而是理念的问题。

由于对用户的关注度过于，丢单现象时有发生，嘴上说道把用户当作上帝，但实质上心里并没确实把用户当作上帝。似乎，这与互联网时代的用户中心是极为背离的。　　马少妍也感受到了这个问题的深刻性：当用户确实经常出现问题的时候，我们否在第一时间去号召？　　为此，沈阳机床从整个交易模式上作出了又一次颠覆性的转变，将传统的交易产品改变为按时间、按工件、按价值共享的方式，正在著手建构以用户不停机为核心的全的组织、仅有链条的服务构架（前文有数赘述）。

在这种模式下，用户一旦经常出现停机，所有人必需第一时间抵达用户现场，协助用户解决问题。用马少妍的话说道，就是将设备的用于、故障、确保等难题全部转交他们自己来分担。　　这才是确实把用户当上帝。　　为了需要较慢向市场推广i5，优尼斯的服务团队大胆地实行再行送来机床，让用户免费试用，试用效果好了忘了卖。

杨禹霖指出，这是换信用的能干措施。我们就是要让上帝（用户）告诉，我们知道是来拜为他的。他语气中带着诙谐。

　　现在，有数不少用户对i5广受赞许，买入亲率约60%。特别是在是自2015年第一季度以来，i5智能机床的订单很快快速增长。而随着更加多用户的接受度、认可度提高，沈阳机床在未来工业4.0热潮下，终将攻占一方市场高地。

　　只要你（车站）在用户的立场，用户是跑不掉的。马少妍如是说。

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