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本文摘要：[一]上一篇说到，利润空间大的产物，既利便自己做运动，也利于拓展渠道（客户），开展种种互助。这个说法并不清除利润空间小的产物就不利便做运动，做渠道（做客户），开展种种互助。记得青岛的李大姐早几年在当地论坛做的一个运动，凡跟帖者，到店里免费获取一双厨用手套。 首先，李大姐和当地论坛关系好，这么做算是互助，相互拉人气；其次，其时正值冬天，厨用手套有需求基础；第三，厨用手套零售价6－8块，拿货价2块左右，有市场价参照。李大姐做的服装平价走量，单价不高，利润也普遍不高。
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[一]上一篇说到，利润空间大的产物，既利便自己做运动，也利于拓展渠道（客户），开展种种互助。这个说法并不清除利润空间小的产物就不利便做运动，做渠道（做客户），开展种种互助。记得青岛的李大姐早几年在当地论坛做的一个运动，凡跟帖者，到店里免费获取一双厨用手套。
首先，李大姐和当地论坛关系好，这么做算是互助，相互拉人气；其次，其时正值冬天，厨用手套有需求基础；第三，厨用手套零售价6－8块，拿货价2块左右，有市场价参照。李大姐做的服装平价走量，单价不高，利润也普遍不高。
在当年，免费赠送的运动还是比力多的人有兴趣的，其中难免有人拿了手套就走，对店内的衣服连看都不看一眼，即便如此，运动一个多月，送出3000对手套，吸粉1000多，约五六块钱获得一个粉丝，也是划算。[二]手套在市场上卖6块、8块不等，对李大姐的客群有吸引力，如果手套的卖价是2块钱，运动的效果肯定大打折扣。换个说法，如果李大姐用拿货价是6块、8块的手套去换取粉丝，则成本难以接受。
所以说做赠送运动，卖平价走量的衣服不是难点，赠品才是关键点。三年前，有一位烟台的东家说她的店因为位置欠好，流量少，所以没什么生意，于是进了一批保暖亵服做促销引流运动，标明出厂价55元销售，但没起到任何作用。
她应该没有任何销售履历。普通的保暖亵服，价钱乱七八糟，没有品牌背书，没有可参照的尺度。通常的做法，选择合适的产物：1、强调价值，如原价188元，现价68元。
2、塑造价值，如三五块钱的成本，打造为七八十元的价值。[三]做运动照样画葫芦，人家厂价销售你也厂价销售，那人家清仓大甩卖你学人家不？服装店是可以充值的，有的人不知道，以为充值只存在于剃头店、美容院等等。可是有的地方对充值比力敏感，因为发生过影响面比力广的充值后东家跑路的事件，所以在这些地方做服装店的充值促销运动是大忌。如：充值99元，送199元的衣服，这样的运动预估没有效果，可以更改为：买满99元，送199元衣服。
两字之差，感受截然差别。再好比，扫码加挚友送礼物这一招，现在也得看是什么样的客群。有的客群，并不会因为送礼物就会加你挚友。
小我私家生活的平静，相比于满大街的扫码关注、加挚友送礼物的骚扰，哪一种更珍贵呢？那么，面临这样的客群，我们要怎么样做才气更好地建设数据库，是要思考息争决的问题。[四]利润空间大的产物，既利便自己做运动，也利于拓展渠道（客户），开展种种互助。
高价的产物比低价的产物有更多的套路、更多的玩法，玩起来相对轻松，高峻上，这是事实。不扫码关注是因为吸引力还不够，吸引力不能仅从赠送的价钱、价值来做为尺度，说句欠好听的话，你吹得多有价值，也得要别人信。
所以说，吸引力还包罗了情感、信任度等因素。
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