淘宝线下结构“1元店”：新零售的连纵队 同城服务的新矩阵

10月15日，名创优品正式在纽交所上市，市值凌驾60亿美元。克日，淘宝特价版在上海开出首家“1元更香体验店”，似乎对标名创优品“10元店”。其计划团结145个工业带、120万工业带商家、50万工厂，为消费者提供产地直发的源头优货，还宣布3年内开业至少1000家门店的计划。

“1元店”照顾低消费群体，意在占据下沉市场。可首店开在上海一线大都会，似乎与下沉市场的结构相违背。

这或许能从阿里新零售结构的思路中找到谜底，平价“1元店”是新零售结构的战略举措，意义重大。1元包邮、厂货荟萃 新零售的连纵队巨头阿里进攻线下，会给实体零售名创优品带来打击。这场战役中哪一方更有优势，还要从产物价钱、产物定位、门店规模、供应链各个维度举行分析。

从价钱上看，淘宝特价版推出首家“1元店”，或许会被许多人视作商业噱头。阿里也许玩了文字游戏，“1元商品”可能是泛指1~50元价钱带的商品。

就像名创优品“10元店”里，也不全是10元的商品。“1元店”能否在价钱上与名创优品拉开差距，暂不能确定，不妨再比力两者的产物定位。作为“年轻人都爱逛”的生活好物荟萃店，名创优品受众定位于一二线都会的年轻群体，并以小资、白领人群为主。

其产物偏向“无印良品+优衣库”日系风，出现具有系列感、设计感和时尚感的产物调性，十分切合年轻人的审美口胃。名创优品深知女性购置力之强大，将年轻女性视作最重要的目的群体。

10元眼线笔、10元香水、10元化妆镜等成为精致猪猪女孩的必抢单品，其中不乏销量过亿的爆款产物。因为有淘宝特价版的商家积累，“1元店”产物种类可能越发富厚，这会使受众人群笼罩规模变得更广，产物定位有越发普通化的趋势。

名创优品已经形成一定的品牌认可度，在年轻群体中占据一定市场，并建设了较强的用户粘性。“1元店”要如何在产物设计、包装、定位上突围，需要更有针对性的计谋。

从门店规模上看，名创优品已经在全球开设4222家门店，短短7年内一跃成为“全球第一的自有品牌生活方式产物零售商”。独立研究机构Frost&Sullivan陈诉显示，2019年全球自有品牌综合零售GMV达520亿美元，名创优品以27亿美元（约合190亿人民币）占比5.2%，规模第一。

名创优品能够迅速扩张规模，有赖于“轻资产”的加盟模式。总部通过向加盟店分摊店肆租金、商品成本，使得开店成本大大降低，从而实现快速扩张。

招股书显示，其第三方门店占比96.9%，险些占据全部，直营店占比少少。以加盟店为主的门店结构有利于规模扩张，但倒霉于信息交互，也使统一治理难度较大。“1元店”在规模上处于劣势，虽然淘宝特价版表现在3年内开设凌驾1000家门店，但名创优品将在凌驾4000家门店的基础上累加。

对于供应链，名创优品将焦点放在产物开发上，偏重自有品牌MINISO的打造。其通过网络平台广泛征集全球规模内的优秀设计方案，以保持每周推出100个新SKU的进度。每款产物开发会经由立项、调研、设计、打样、试产环节的层层筛选，淘汰掉险些99%的产物设计方案，选出最优方案。

公司在全球甄选每个品类最优质的供应商，用产物买断和现付货款的方式，构建稳定的互助关系，打造优质品牌。名创优品对产物开发投入最多，而在生产、仓储、销售、物流环节，都是与第三方互助完成。轻重恰当的投入分配，让“产物为王”的思想落实到行动中，以品牌建构产物，快速占领市场。

“1元店”的供应链，将重心放在对生产、仓储、销售、物流的数字化升级上，以实现各个环节的高效运转。公司通过同时引入工厂和商家，将生产、仓储、销售环节过渡给各个商户运行。而对于物流环节，其可以依靠阿里强大的物流体系完成。

“1元店”对内搭建大数据平台构建产销两头的精密联系，让商品生产与零售市场建设良性互动；对外打造荟萃各大商家的厂货橱窗，通过阿里的强大招呼力吸引流量。这样既能实现供应链全流程的把控，也在很大水平上控制成本。

“1元店”或许还能使用平台优势，以“用户直连制造”C2M模式反向定制商品，实现即买、即产、即销；将用户需求详细化、准确化、数字化，真正实现“千人千面”的个性化产物定制。这样一来，“1元店”似乎离消费者更近，而名创优品在C2M模式上还需要探索。早在2018年，阿里CEO张勇表现1元、2元包邮的商品，不切合市场纪律，但今年就推出“1元更香体验店”。

阿里也似乎没能逃脱“真香定律”。长尾理论验证下沉市场的重要性，阿里或许是从拼多多以“百亿补助”打入下沉市场的行动中，看到下沉市场的潜力，从而着力结构三线以下都会、县镇与农村地域的市场板图。名创优品2019财年GMV达190亿元，这对于体量庞大的阿里团体来说并不算多，阿里并纷歧定将矛头直指名创优品。

但“1元店”作为新零售的战略结构，有利于占领更多的消费场景，掌握更多的用户数据。这也是巨头思维的体现，新零售的广泛结构有助于发生规模效应，甚至组成垄断。线下结构、线上联动同城服务的新矩阵 “1元店”既是线下零售末了，也是阿里新零售的又一结构。

2016年，马云首次提出新零售观点。新零售是运用大数据、人工智能等先进技术，实现线上体验、线下服务与现代物流的深度融合，重塑业态结构与生态圈的零售新模式。阿里着力结构线下，以联动线上，努力钻营转变，构建新零售板图。

阿里投资苏宁、三江购物，打造新零售标杆盒马，将银泰商业私有化，入股高鑫零售。在不停推进下，高端消费银泰百货，家电数码苏宁，家居居然之家，生活娱乐盒马、大润发、口碑、饿了么、飞猪的新零售体系逐渐形成。

平价“1元店”的加入，让阿里的新零售体。

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